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　　感謝各位海豚社的會員、企業(yè)家、投資人還有媒體朋友來到現(xiàn)場，參加2025年“專業(yè)主義”年度演講。

　　在進(jìn)入今年演講的主題之前，先把過去一年我看到的、服務(wù)的公司給大家分享一下。

　　去年我去非洲三次。分別是3月、8月、12月，到了肯尼亞和坦桑尼亞。肯尼亞有一個(gè)我的咨詢客戶楊濤，在當(dāng)?shù)刈鲭娚蹋衚ilimall，一年?duì)I收大概一億美金，2025年規(guī)模會繼續(xù)擴(kuò)大。

　　肯尼亞是農(nóng)業(yè)出口大國，出口產(chǎn)品包括茶葉、咖啡等等。我在當(dāng)?shù)乜吹揭患夜咀鲋兴幉模麧欉€可以；也看到了肯尼亞最大的電視機(jī)廠商，占當(dāng)?shù)厥袌鲆话氲姆蓊~；東非還有名創(chuàng)優(yōu)品加盟店，總之當(dāng)?shù)啬芸吹胶芏嘀袊髽I(yè)。海豚社一個(gè)在非洲的會員，八年前還是小公司，現(xiàn)在有100萬畝地，在非洲已成為超級大地主，所以去非洲做農(nóng)業(yè)是有機(jī)會的，只不過發(fā)大財(cái)還是比較難。

　　我參與投資的一些項(xiàng)目，都在不約而同的全球化。比如茉莉奶白，今年在美國、泰國、加拿大開了店，數(shù)據(jù)非常好。美國一家店的利潤，大概相當(dāng)于國內(nèi)50家店的利潤。目前茉莉奶白在海外有十來家店，明年還會根據(jù)戰(zhàn)略不斷擴(kuò)張。

　　第二個(gè)公司是天工機(jī)器人。創(chuàng)始人是肖軍，京東最早的程序員，也是原來京東智能物流的老大。他跟我講國內(nèi)市場很卷，供應(yīng)商也多，被壓榨的很厲害，很難賺到錢。在北美，同樣的產(chǎn)品可以賣10倍以上的價(jià)格。天工機(jī)器人的產(chǎn)品，能減少80%的勞動力，同時(shí)把倉儲利用率提升兩三倍。

　　第三家公司是辛巴達(dá)，SHEIN背后比較大的供應(yīng)商。中美貿(mào)易戰(zhàn)以后，美國加關(guān)稅導(dǎo)致供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)上升，SHEIN不得不尋找替代方案。辛巴達(dá)是早期陪SHEIN出去的那批供應(yīng)商之一，跟SHEIN達(dá)成了戰(zhàn)略協(xié)議。目前也是抱到了SHEIN大腿，在做全球化布局。

　　第四家公司是SmartDeer，創(chuàng)始人是Elaine，之前是美團(tuán)的hrbp，跟王慧文同級別，早前也在騰訊做過高管。這家公司的具體業(yè)務(wù)是全球招聘相關(guān)服務(wù)，比如員工海外外派，要處理薪酬發(fā)放等很多問題，需要專業(yè)的外包和獵頭服務(wù)。

　　還有一個(gè)公司是番茄口袋。上個(gè)月，創(chuàng)始人在小紅書上發(fā)現(xiàn)自己被抄襲了，有人在馬來西亞開了一模一樣的店鋪，他和團(tuán)隊(duì)買機(jī)票過去探訪，發(fā)現(xiàn)對方的訂單量和客單價(jià)比國內(nèi)生意好很多。創(chuàng)始人說要加快步伐往海外走，現(xiàn)在已經(jīng)在找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椤?

　　我身邊的人，大部分都在出海。有些是瞄著市場走出去，有些是被大環(huán)境推著走出去。不管怎樣，大家都不能躺平，大航海時(shí)代才剛剛開始。

　　疫情剛開放的時(shí)候，大家很焦慮。外國人不來中國，廣交會都沒有人參加，當(dāng)時(shí)很多人覺得完蛋了。那個(gè)時(shí)候我講過：中國經(jīng)濟(jì)的未來，重要的不再是有多少外國人來中國，而是多少中國人走向世界。

　　2025年的主題叫冒險(xiǎn)家的精神。什么是冒險(xiǎn)家精神？即勇敢無畏、熱衷挑戰(zhàn)、堅(jiān)韌不拔、求知欲強(qiáng)。

　　內(nèi)需疲軟，這個(gè)做投資和消費(fèi)都很清楚。最典型的消費(fèi)疲軟就是出行數(shù)據(jù)和充電寶數(shù)據(jù)都在下滑，有個(gè)投資朋友跟我說，他們投資的項(xiàng)目里面，騎單車的需求都是下滑的。我們原料和市場兩頭在外，只有主動出擊，沒有中間商賺差價(jià)，才能更加的富有。

　　問題很多，第一個(gè)問題是資產(chǎn)價(jià)格是否回暖？房地產(chǎn)不好，消費(fèi)不好，經(jīng)濟(jì)肯定不好，美國也一樣，只不過中國跟房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)度更大一點(diǎn)。A股、港股在2024年是觸底反彈了，那么房地產(chǎn)市場在2025年能不能反彈？第二個(gè)問題是就業(yè)市場是否能提升？農(nóng)業(yè)穩(wěn)定，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)是否持續(xù)擴(kuò)張？第三個(gè)問題是消費(fèi)信心能恢復(fù)多少？

　　我提供一個(gè)不同的視角。一個(gè)國家的就業(yè)和收入怎么增長？其實(shí)很簡單，你得有錢，先在全世界的大蛋糕里面搶到錢。在全球產(chǎn)業(yè)分工里面，核心問題是中國在全球產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中是什么樣的分工角色。非洲是賣原料的，連勞動力都賣不了，它是最窮的；印度還有服務(wù)業(yè)，還能賣勞動力，是能賺到錢的；中國是制造業(yè)，只有中國企業(yè)在全球占據(jù)更大的份額，才能給國內(nèi)更多的人分得更多的財(cái)富。

　　中國大概有一萬億美金的貿(mào)易順差，已經(jīng)前無古人，后無來者。工業(yè)品出口是1.5萬億美金，很高的數(shù)字。雖然中國已占據(jù)了世界30%的制造業(yè)，14%的全球出口貿(mào)易，但屬于中國的附加值太低了，蘋果公司人均月薪12000美元，中國富士康人均6000元，相差14.2倍。中國目前的角色分布在產(chǎn)業(yè)鏈里的加工環(huán)節(jié)，并不是做品牌的，賺不到錢，勞動者的收入就沒有那么多，消費(fèi)能力差是必然的。

　　所以說美國是一座大山，要么翻過去，要么一直被它壓在五指山下，沒有別的選擇特朗普馬上上臺，保護(hù)主義盛行，在去全球化背景下，很多人焦慮如何應(yīng)對。投資人30%樂觀，70%不那么樂觀，一級二級市場基本毀掉了。看上去中國產(chǎn)業(yè)被歐美圍攻四面楚歌。反過來看，人家圍攻也好，遏制也罷，本質(zhì)上是因?yàn)橹袊髽I(yè)在全球化過程中攻城掠地，處于積極進(jìn)攻狀態(tài)。中國才是攻，人家只是防守而已。

　　中國在全球制造業(yè)產(chǎn)值占比三分之一，相當(dāng)于歐洲+北美之和。大家也看得到，相比于2000年，美國下降很多，下降八九個(gè)點(diǎn)，日本更多。日本衰落是個(gè)事實(shí)，它的制造業(yè)不是沒有進(jìn)步的問題，而是大滑坡了。中國是從5.9%，到28.8%，還是比較大的提升，這是顯性的數(shù)據(jù)。

　　中國在哪些領(lǐng)域進(jìn)攻？基本上是在存量市場和增量市場，增量市場比較簡單，像無人機(jī)、機(jī)器人、機(jī)器狗、電動車、新能源、5G通信設(shè)備，中國遙遙領(lǐng)先，沒有太多對手。存量市場里互聯(lián)網(wǎng)、汽車、造船、消費(fèi)電子，醫(yī)療器械、生物醫(yī)藥、大飛機(jī)是進(jìn)展當(dāng)中的。對未來美國來講，中國這些產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步是大威脅，因?yàn)檫@些是美國的核心產(chǎn)業(yè)。

　　日經(jīng)新聞在2024年9月的數(shù)據(jù)，他們調(diào)研71個(gè)品類，排在全球首位來講，美國有26類，中國大陸有17類，日本有10個(gè)類目。中國在往前突破。

　　這是剛出的數(shù)據(jù)，英國的自然指數(shù)，體現(xiàn)高校的排名。依托于頂級期刊《自然》《科學(xué)》《細(xì)胞》發(fā)布的論文引用的次數(shù)，前十所學(xué)校，有九所是中國的。顯而易見，科研領(lǐng)域中國爬升很快，跟大量科研資金的投入有很大關(guān)系。

　　這個(gè)也會涉及到我后面講的一個(gè)觀點(diǎn)，有科研才有專利。專利申請，中國占了全球一半，美國占了14.8%。要有量為保證，量是前提條件。因?yàn)橹袊咝Ｒ埠茫髽I(yè)也好，越來越重視科研了，所以導(dǎo)致專利數(shù)量大幅上升。

　　AI領(lǐng)域最近比較火熱。上個(gè)禮拜扎克伯格接受采訪，要加快遏制中國AI技術(shù)。拜登馬上下臺了，要限制英偉達(dá)在中國以及非盟國之外的銷售，因?yàn)橹袊撕苈斆鳎珹I論文，基本上中國排第二，緊隨美國之后。

　　剛才講互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，在全球能夠和美國博弈的只剩中國了。2024年年底，全球20強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)公司里面有14家美國公司，4家中國公司，另外一家是加拿大的Shopify，我把含軟件和SaaS的去掉，9家美國公司，7家中國公司。在全球和美國競爭的就剩中國了，日本和歐洲幾乎沒有能夠和中國競爭的，確實(shí)只有中國強(qiáng)大。

　　在制造業(yè)領(lǐng)域正在占據(jù)全球話語權(quán)，太陽能、無人機(jī)、鋰電池、手機(jī)、高鐵、民用無人機(jī)等等。

　　另外就是原材料占據(jù)話語權(quán)，錳、鎂等金屬和化工類的原料。造汽車需要鎂，如果中國的鎂禁止出口，歐美日本國家的汽車工業(yè)全都會停擺。并且鎂也不能囤積，因?yàn)檫@是一種活潑金屬。

　　為什么中國在上面那些很牛？第一個(gè)跟發(fā)電有關(guān)系。低成本能源是非常核心的東西。歐洲能源消耗是下滑的，美國制造業(yè)發(fā)電量也沒有漲過。當(dāng)年為什么英國很牛逼，它是最早工業(yè)革命的國家，蒸汽機(jī)解決了動力問題，所以英國才成為第一次工業(yè)革命的中心。

　　第二，中國依托8000萬工程師的紅利，迅速成為全球供應(yīng)鏈中心，先進(jìn)工業(yè)制成品生產(chǎn)中心。光有能源也還不夠的，還要有工程師紅利，在內(nèi)卷競爭快速迭代下，中國企業(yè)不僅有價(jià)格優(yōu)勢，也具備產(chǎn)品競爭力優(yōu)勢。中國制造業(yè)征服全球最新一個(gè)戰(zhàn)場就是汽車工業(yè)。全球手機(jī)市場大概3000億美金規(guī)模，汽車則是3-4萬億美金的規(guī)模，大十倍的產(chǎn)業(yè)。

　　2024年1-11月中國占世界新能源汽車總銷量的比例約為70%，10-11月份占比76%，11月份增減量貢獻(xiàn)度中國96%，美國占了4%，英國占了3%，巴西、韓國各占1%，中國正成為全球新能源汽車市場領(lǐng)導(dǎo)者。特斯拉在泰國的市場份額去年壓縮了一半，比亞迪在日本去年銷售額超過了豐田的新能源汽車。像今年歐洲的車廠數(shù)據(jù)大幅度下滑，估計(jì)到明年日本車廠數(shù)據(jù)也會加速往下掉。

　　另外就是大飛機(jī)，商飛、波音，波音確實(shí)掉的比較慘。波音去年飛機(jī)實(shí)際產(chǎn)量只有空客一半水平，有很多原因，總是空難，還有內(nèi)部罷工，導(dǎo)致業(yè)績大幅度下滑。接下來中國商飛也會上C929型號客機(jī)，對美國來講是很有壓力的。

　　另外對美國來講壓力更大的是軍事力量的變化。大家都知道，從模仿到跟隨，再到殲6的試飛，領(lǐng)先美國一代。這代表什么？難道中國和美國要打仗嗎？不是的，要看背后的真相，搞六代機(jī)，需要材料突破、理論突破、實(shí)踐條件突破、技術(shù)支持突破。而美國在六代機(jī)研發(fā)上已經(jīng)落后了。

　　中國有地表最強(qiáng)的制造業(yè)，為什么失業(yè)率還高于歐美日韓？為什么大家沒有消費(fèi)信心？

　　直接原因是人口太多了。中國有14億人口，歐洲（不包含俄羅斯）北美加起來，才8.79億人口。中國有一億多人從事制造業(yè)，歐洲大概是2400萬，美國1300萬，加起來是3700萬人，中國制造業(yè)總就業(yè)人數(shù)是歐美總和的2.83倍。

　　第二個(gè)原因是什么？過去30年，美國制造業(yè)失業(yè)，就業(yè)率下降，大部分是自動化帶來的。而中國10年前制造業(yè)就業(yè)就到峰值了，現(xiàn)在工廠基本上沒幾個(gè)人。剛才講的天工機(jī)器人，把倉庫里面的人精簡80%。在服務(wù)業(yè)也是一樣的，無處不在的二維碼，移動支付，都大幅度減少了用工。

　　第三個(gè)是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的問題。密集勞動行業(yè)轉(zhuǎn)移出去了，服裝，還有消費(fèi)電子，比如說去印度、越南，最近印度媒體發(fā)新聞?wù)f，禁止中國富士康的員工到印度去，長遠(yuǎn)來看印度是比較大的競爭對手。像鞋子，越南份額過去幾年從5%提升到30%；紡織服裝，中國份額是從38%下滑到32%，看上去有下降，但是沒有大家想象的那么大。

　　第四個(gè)原因，海外賺的錢，一部分是再投資了，一部分是把利潤留在海外了，一部分是賺回來也沒有消費(fèi)，國內(nèi)不提倡奢侈消費(fèi)，想花沒條件。如何讓中產(chǎn)富人愿意留在國內(nèi)消費(fèi)，且愿意在國內(nèi)大膽多消費(fèi)？第一個(gè)需要政治改革，保護(hù)私有財(cái)產(chǎn)，中國是全世界中產(chǎn)外流最嚴(yán)重的國家。第二個(gè)是創(chuàng)造條件，讓富人多消費(fèi)。

　　從2018年到2023年，批發(fā)零售從業(yè)人員數(shù)增加3098萬，這個(gè)是反常識的，我們認(rèn)為電商發(fā)展和跨境出海零售行業(yè)人員的增加是主要原因。建筑業(yè)和金融行業(yè)裁員是最多的，大概減了30%。這個(gè)是無人化帶來的，大家辦理業(yè)務(wù)都在線上完成了，不需要去現(xiàn)場了。

　　理論上應(yīng)該是好的，GDP預(yù)計(jì)增長5%，在OECD國家中依然領(lǐng)先，美國是2.7%，發(fā)達(dá)國家里面最好的國家之一。

　　如果看消費(fèi)者信心指數(shù)，確實(shí)沒起來。從2022年3月份跌下來后，就沒起來過。

　　這是我搞的一個(gè)指數(shù)。李成東消費(fèi)信心指數(shù)，2024年消費(fèi)信心依然在低谷。我解釋一下，怎么來的。中國人和美國人不一樣，美國是看股市的，它靠富人消費(fèi)，股市波動非常大，看核心資產(chǎn)。中國人不一樣的，跟股市沒那么大關(guān)系，要看當(dāng)期的收入以及存款、貸款。存的少，存款率低，肯定是有信心。第二個(gè)是貸款比，貸款除以整個(gè)收入比例，2016、2017年貸款比很高12%，大家積極去買房子，現(xiàn)在只有4.2%，大家不愿意貸款。

　　我們看得到信心確實(shí)不太好，但肯定比2023年強(qiáng)。在2024年6月份的時(shí)候，還是很差的，2024年年終已經(jīng)好多了。為什么？因?yàn)?、10月份政策有一個(gè)很強(qiáng)的拉動作用。存款是下降的，貸款是增加的，所以這個(gè)數(shù)據(jù)看上去優(yōu)化了。

　　具體看商品房數(shù)據(jù)，今年還是不好的。銷售面積下降了13%，比高峰值降了一半，銷售額下降19%。大家傾向于買現(xiàn)房，雖然商品房銷售總量是下滑的，但現(xiàn)房是增長的，期房是下降的。

　　有沒有增長的指標(biāo)？二手房是增長的，增長了4.5%，一線市場增長比較快，因?yàn)橐痪€市場住房自有率比較低，剛需比較大，老百姓判斷房地產(chǎn)市場觸底了，我現(xiàn)在進(jìn)場要買了。

　　任何產(chǎn)業(yè)都需要電。回過頭來講，歐洲和美國各行各業(yè)不用電嗎？沒有電，GDP能增長嗎？只能通脹漲價(jià)格，如果說是用電效率大幅度提升，我覺得可能性還是比較小的。總的來說，中國經(jīng)濟(jì)還是在發(fā)展的。

　　另外，就是民航鐵路代表服務(wù)業(yè)的行業(yè)，鐵路去年增長了12.6%，民航客運(yùn)是18%，國際航線%，要么旅游，要么商務(wù)出差，出差出去就有餐飲住宿，這里有結(jié)構(gòu)性差異，網(wǎng)紅城市旅游人數(shù)多一點(diǎn)，它沒有什么感觸，有些城市是溢出的，它是下降的，不同城市有差異，這是整體的數(shù)據(jù)，預(yù)示著社會活力在提升。

　　去年?duì)幷摫容^多的是外國人來華的問題，確實(shí)沒恢復(fù)。跟19年比只有66.4%，在所有國家里面是比較靠后的，我們看過一些數(shù)據(jù)，像日本恢復(fù)率大概到疫情前的115%到20%的水平，泰國、西班牙都差不多。中國受地緣政治影響，歐美日韓來的人少了，東南亞、俄羅斯來的更多了，因?yàn)橄M(fèi)降級了。

　　有信心和沒信心是分群體的。IPO金額也下降了，做投資人還是比較苦的，大家要理解，為什么VC特別的謹(jǐn)慎，特別的摳門，他不退出他也沒錢，他壓你估值是很正常的。他們的信心沒回來。

　　外資也沒有信心，2024年連續(xù)兩個(gè)季度是負(fù)的，錢沒留在中國，主要是地緣政治帶來不安全感。

　　下一個(gè)問題也是比較重要的點(diǎn)，怎么看國家出臺10萬億的刺激政策？這個(gè)跟2008年不太一樣。杠桿是下降的，原來4萬億，現(xiàn)在加了兩倍半的量級，這個(gè)不是等號關(guān)系，因?yàn)檫@個(gè)錢是用來還賬的，不是用來做增量投資的，而是用來解決國企債務(wù)的問題。還有政府信用問題，那個(gè)時(shí)候大家對政府很相信的，未來很好。這次是大家對未來沒有信心。這里有一個(gè)核心點(diǎn)，不是投多少錢的問題，最致命問題是，恢復(fù)政府信用。

　　接下來簡單盤點(diǎn)一下2024年互聯(lián)網(wǎng)公司。拼多多增長最快87.39%，第二個(gè)增長是同程旅行，小紅書排到第三名。

　　總體還是增長的，增量來源于哪里？一個(gè)是搶友商的生意，第二個(gè)是所處行業(yè)好，第三個(gè)是出海的增量市場。三者兼?zhèn)淇隙ㄊ亲詈玫模衿炊喽啵瑩尩暮軈柡Γ袠I(yè)增長（大家消費(fèi)降級，趨向于買便宜），出海干得好，三者都兼?zhèn)洹?

　　字節(jié)2000多億，拼多多1000多億。快手排第一，它改善比較快，降本增效了。小紅書翻了一倍。整體上，互聯(lián)網(wǎng)大廠的日子更好了，B站虧損也是縮減的。

　　原因在于，第一個(gè)收入增長，第二是成本管控，不招人，降本了，營銷費(fèi)用減了一些，還有就是運(yùn)營效率提升了。

　　另外一點(diǎn)，大家關(guān)于裁員的問題，聊的比較多。我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)一直在大裁員，其實(shí)沒有。去年互聯(lián)網(wǎng)大概14家頭部的企業(yè)，增長9.26%。頭部互聯(lián)網(wǎng)公司，員工數(shù)量是上漲的，類似于阿里巴巴，只是把兩三百萬年薪的砍掉了。這里大家會疑惑，唯品會收入漲了個(gè)位數(shù)，怎么員工漲了一倍多？其實(shí)是因?yàn)樗目头块T，從臨時(shí)工變成全職了，會多30%的成本。唯品會對員工福利投入很多。這種情況比較少見。

　　互聯(lián)網(wǎng)在過去三四年是不受尊敬的。2020年出“996是福報(bào)”新聞以后，馬云形象變差，導(dǎo)致整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)形象都不太好。如何讓互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)大家尊重的行業(yè)，大廠應(yīng)該帶頭加薪減負(fù)，大幅增加剩余補(bǔ)貼，而不是帶頭制造35歲焦慮。你賺那么多錢了，具備客觀條件，別的公司本來利潤很微薄，不是不愿意加錢，它確實(shí)沒錢，加不了。大廠要帶頭改善福利，你賺了錢，50%股份幾乎是外資企業(yè)，美國股東。不想著把員工薪資增加，你哪有好的形象。

　　1914年美國汽車大王福特做出了一個(gè)驚人的決定，將工人的工資提高到每天5美元，而當(dāng)時(shí)其他工廠平均工資只有兩美元。互聯(lián)網(wǎng)比傳統(tǒng)行業(yè)好很多，其實(shí)老板錢太多了，根本花不完，需要回報(bào)一些給員工。

　　第二個(gè)福特經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)在公司7882項(xiàng)工作中，有4030項(xiàng)工作并不需要完全的身體機(jī)能。于是福特招聘了上萬名殘疾人。中國互聯(lián)網(wǎng)公司覺悟沒有提升上來，做這么大的企業(yè)，社會老百姓、國家對你的標(biāo)準(zhǔn)是要提高的，不能按照一般企業(yè)衡量，你要主動承擔(dān)更多的社會責(zé)任。

　　像TEMU、TikTok、速賣通、京東物流，都出海了。大廠都在出去，但也有風(fēng)險(xiǎn)。TikTok算一個(gè)案例，最近越南出了政策，禁止TEMU展開業(yè)務(wù)。

　　為什么拼多多是全球化進(jìn)展最快的中國電商公司？同樣電商公司這么多，阿里20年前就出海了，京東出海也有十年了，為什么不太行？拼多多出海是怎么用三年時(shí)間干到幾百億美金的規(guī)模？第一個(gè)來講市場能力。疫情之后，海外老百姓沒有錢，大家買便宜東西。第二個(gè)是Facebook、TikTok營銷效率比原來更快了。第三個(gè)是免稅，價(jià)格能便宜一些。

　　中國的供應(yīng)鏈，價(jià)格更便宜。亞馬遜63%的賣家來自中國，它注冊在新加坡、泰國、甚至是美國。也是半年前出來一個(gè)榜單，亞馬遜TOP20城市，里面冒了一個(gè)城市出來，我覺得很意外，是Las Vegas。因?yàn)樵诋?dāng)?shù)刈缘纳碳遥蟛糠质侵袊恕Ｗ詈缶褪瞧炊喽啾旧恚S價(jià)格的模式創(chuàng)新，社交應(yīng)用，這是戰(zhàn)術(shù)層面差異化的問題。

　　不管是發(fā)展中國家還是發(fā)達(dá)國家，窮人是大多數(shù)的。為何中國的TEMU能做成這個(gè)事情？因?yàn)橹袊侨澜缰圃鞓I(yè)中心，是全世界的電商賣家中心，還有對SHEIN和亞馬遜已有模式的學(xué)習(xí)迭代，這是主要原因。

　　數(shù)據(jù)上來講，截至2024年11月，TEMU有8億多下載，月活是3.43億，現(xiàn)在是排名第二的電商公司（第一是亞馬遜），當(dāng)然也面臨著政策風(fēng)險(xiǎn)。

　　還有一個(gè)原因，黃崢本人是連續(xù)海外成功創(chuàng)業(yè)者，他一直是創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，而且持續(xù)成功。

　　中國經(jīng)濟(jì)走到今天，靠投資驅(qū)動已經(jīng)很難持續(xù)，高強(qiáng)度競爭，加上消費(fèi)降級，中國企業(yè)內(nèi)卷已經(jīng)沒有了出路。未來的機(jī)會再哪里？同樣的情況曾經(jīng)也發(fā)生在500年前的歐洲，持續(xù)內(nèi)卷的大陸角斗也沒有了出路。只有主動出海才有生路！

　　對外資企業(yè)，供應(yīng)鏈集中在一個(gè)地方風(fēng)險(xiǎn)太大，所以“中國+”的全球供應(yīng)鏈重構(gòu)勢在必行。而對中國制造企業(yè)，地緣政治下的關(guān)稅保護(hù)主義抬頭，也必然要就近市場策略布局供應(yīng)鏈。中國消費(fèi)品牌們，已經(jīng)完成了商業(yè)模式及資本的原始積累，也走到了出海尋求更廣闊的海外市場的節(jié)點(diǎn)。

　　很多人第一反應(yīng)，可能是美國的沃爾瑪、蘋果，歐洲的大眾、聯(lián)合利華、雀巢，日本韓國的豐田、三星等等。但這些公司多數(shù)也就是一百年的歷史。和我今天要講的案例比起來，不管哪個(gè)維度都有極大的差距，這家公司就是成立于1600年12月31日的英國東印度公司。

　　馬云要做101年的公司，英國東印度公司活了270年。如果不是1857年印度殖民地民族大起義，導(dǎo)致了6000多名歐洲人死亡，估計(jì)還會更長命。

　　商業(yè)上，英國東印度公司壟斷了當(dāng)時(shí)全球的香料、咖啡、棉花、茶葉、絲綢、鴉片等多數(shù)貿(mào)易。

　　模式上，英國東印度公司開創(chuàng)了殖民稅收模式，通過殖民收土地稅賺到了比商業(yè)貿(mào)易更多的錢。

　　在歷史影響上，英國東印度公司推進(jìn)的貿(mào)易商品，改變了歐洲人的餐桌，推動了工業(yè)革命，帶動了全球人口大遷移，當(dāng)今世界的美國、印度和中國都直接受到了東印度公司的影響。

　　對美國的影響，是因?yàn)?769年到1773年，公司的殖民地孟買發(fā)生了大饑荒，造成了1000多萬人死亡，公司收益大幅下降，這迫使公司把業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了北美市場。由于東印度公司向北美傾銷中國的茶葉，侵犯了當(dāng)?shù)厣倘死妫栽?776年發(fā)生了著名的“波士頓傾茶事件”，直接導(dǎo)致了美國的獨(dú)立戰(zhàn)爭的爆發(fā)。

　　東印度公司對印度的影響，體現(xiàn)在它促成了印度近代史上第一次民族獨(dú)立運(yùn)動；對中國的影響，主要體現(xiàn)在鴉片貿(mào)易，以及后來1840-1842年的第一次鴉片戰(zhàn)爭。我相信每一個(gè)在座的人，都比我清楚后來的屈辱百年歷史。

　　講這家公司之前，要先給大家科普一下：英國東印度公司是一群海盜建立起來的。

　　1599年，倫敦101位冒險(xiǎn)商人和投資人組建了辛迪加投資集團(tuán)，起草并向伊麗莎白女王一世申請建立東印度公司的請?jiān)笗Ｒ钥傤~30133英鎊，也就是當(dāng)年英國國家財(cái)政預(yù)算的15%，要求獨(dú)占對東印度地區(qū)的貿(mào)易權(quán)。伊麗莎白女王在1600年12月31日正式授予發(fā)起人特許裝，批準(zhǔn)成立東印度公司。獲批后，股東擴(kuò)張了一倍，投資金額達(dá)到了68373英鎊。

　　首先這種籌集資金的辛迪加模式，就是此前霍金斯/德雷克等大海盜為了籌集海盜艦隊(duì)而采用的籌資模式：每次出海前單獨(dú)籌資，打劫回來后，按照出資比例分配利潤。早在1564年，伊麗莎白就以自己的海船“呂貝克的耶穌”入股投資霍金斯的船隊(duì)，而德雷克的那次環(huán)球遠(yuǎn)征帶給王室26萬英鎊收入。

　　成立之初的英國東印度公司依舊采用“單船結(jié)算”的方式：商船每次出海前向股東征集資金，待船只從亞洲載滿貨物返航銷售后，再按投資比例將本金和收益一并回饋給各個(gè)股東。

　　當(dāng)然更明顯的是英國東印度公司發(fā)起成立時(shí)的執(zhí)委會，除了一個(gè)叫查理.文奇的，另外6人理查德.寓所布、托馬斯.科德爾、詹姆斯.蘭開斯特等執(zhí)行委員都是當(dāng)時(shí)最活躍的海盜。比如保羅.白令，就是以襲擊西班牙船只，劫掠高額貨品在倫敦聞名。

　　還有就是英國東印度公司所用的船只都是當(dāng)時(shí)最出名的海盜船只。1601年2月在蘭開斯特帶領(lǐng)下，5艘船從倫敦出發(fā)開啟了一次東印度冒險(xiǎn)貿(mào)易，2年后滿載而歸返回倫敦。而這五艘船分別是“紅恐龍?zhí)枴薄ⅰ氨┩教枴薄ⅰ鞍⑸獎滋枴薄ⅰ疤K珊號”、“禮品號”，都是當(dāng)時(shí)英國知名海盜集團(tuán)旗下的船只。如果查看當(dāng)時(shí)的船組名單，蘭開斯特、米德爾頓、布羅德本特、羅金.漢金等等也都是橫行大西洋的海盜。所以這是一個(gè)被嚴(yán)格挑選出來的、對地中海及大西洋得心應(yīng)手、具有豐富遠(yuǎn)洋航海經(jīng)驗(yàn)的海盜精英部隊(duì)。

　　在15世紀(jì)之前，歐洲航海家們所認(rèn)知的世界是有限的，拜占庭帝國掌控著傳統(tǒng)的陸路貿(mào)易和海路貿(mào)易通道，而拜占庭帝國的滅亡，則為大航海時(shí)代的開啟提供了契機(jī)。1453年，21歲的穆罕默德二世，帶領(lǐng)8萬大軍進(jìn)攻東羅馬首都君士坦丁堡。歷經(jīng)53天的苦戰(zhàn)，奧斯曼帝國終于攻克了君士坦丁堡，滅亡了東羅馬帝國。穆罕默德二世十分驕傲，將君士坦丁堡改名為伊斯坦布爾。

　　接下來奧斯曼帝國又在1517年滅亡馬木魯克王朝后，逐漸掌控了波斯灣和東非地區(qū)，這使得傳統(tǒng)的陸上絲綢之路和海上絲綢之路的貿(mào)易路線徹底被阻斷。奧斯曼帝國通過控制這些關(guān)鍵貿(mào)易節(jié)點(diǎn)，對過往的西方商人課以重稅，導(dǎo)致西歐國家為了獲得東方的香料和瓷器，不得不重新尋找繞開奧斯曼帝國的商路。

　　滅亡的拜占庭帝國有許多貴族和學(xué)者逃離國內(nèi)，到了意大利，帶來了很多希臘語的文獻(xiàn)。在同一時(shí)期，中國印刷術(shù)也傳入了歐洲。1406年教皇重新印制了托勒密的《地理學(xué)》，這才有了地球球體說的復(fù)活。也才有了后來的哥倫布、麥哲倫的跨大西洋、環(huán)球航行，相信向西航行能夠到達(dá)有香料和黃金的印度、中國和日本。到了1477年，在意大利出版的《地理學(xué)》附圖了托勒密的世界地圖，到這個(gè)時(shí)候，歐洲的航海探險(xiǎn)家們認(rèn)為托勒密的描述世界面貌已經(jīng)成為共識，也就是地球球體說。

　　隨著奧斯曼帝國阻斷了貿(mào)易并坐地起價(jià)，意大利/熱那亞/威尼斯的傳統(tǒng)貿(mào)易據(jù)點(diǎn)開始受到?jīng)_擊，香料、絲綢、瓷器等東方等商品價(jià)格暴漲。大量的熱那亞/意大利商人跑到了葡萄牙、西班牙，這里就有大家熟悉的哥倫布，而他弟弟正是葡萄牙最重要的航海制圖專家之一。他也給葡萄牙帶去了已經(jīng)消失1300年，曾住在埃及亞歷山大港的古羅馬人托勒密繪制的世界地圖，還有熱那亞商人的金錢贊助。

　　有了地圖，有了原始資本，葡萄牙和西班牙兩個(gè)海洋霸主開始登場，正式拉開了大航海時(shí)代的序幕。

　　葡萄牙當(dāng)時(shí)是“食不果腹”的百萬人口小國，三面被西班牙環(huán)繞，一面面向大西洋。因此，葡萄牙一開始就把自己的國家未來寄托在作為地中海到波羅的海貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站上。葡萄牙的航海事業(yè)最重要的一個(gè)人物就是恩里克王子，若昂一世的第三個(gè)兒子。

　　在1415年葡萄牙恩里克王子與眾兄弟隨父親若昂一世突襲非洲北部的休達(dá)，而對休達(dá)的征服是葡萄牙王國成為海上強(qiáng)權(quán)的開端。1420年恩里克王子在薩格里什創(chuàng)辦了一所航海學(xué)院，培養(yǎng)本國水手提高他們的航海技藝；設(shè)立觀象臺網(wǎng)羅各國的地學(xué)家、地圖繪制家、數(shù)學(xué)家和天文學(xué)家共同研究制訂計(jì)劃、方案;廣泛收集地理、氣象、信風(fēng)、海流、造船、航海等種種文獻(xiàn)資料加以分析、整理為己所用；建立了旅行圖書館，其中就有《馬可·波羅游記》，還收集了很多地圖，并且繪制了新的地圖。

　　從15世紀(jì)中葉開始，葡萄牙的視野不再僅是地中海到波羅的海之間的貿(mào)易，而是轉(zhuǎn)向繞道非洲到達(dá)印度和中國。在整個(gè)15世紀(jì)，葡萄牙一直走在歐洲航海探險(xiǎn)的前端。而接下來和葡萄牙瓜分世界的西班牙，則要等到1492年2月，伊薩貝拉一世結(jié)束了內(nèi)戰(zhàn)，征服了格拉納達(dá)王國，統(tǒng)一了西班牙，才騰出精力和財(cái)力支持哥倫布的大航海事業(yè)，并跟哥倫布簽訂了最早的風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)定——《圣塔菲協(xié)定》，這才有了1492年10月12日哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，如今這一天依然是西班牙的國慶日。

　　到了1500年，一位號稱在中國游歷了17年的意大利威尼斯人的《馬可波羅游記》被翻譯印刷成拉丁語，在歐洲廣為流傳。哥倫布曾評價(jià)：馬可·波羅的書引起了我對東方神秘的向往……在我的航行中，很多次是按《馬可·波羅游記》里說的去做的。

　　最終的結(jié)果是在1492年，哥倫布領(lǐng)著西班牙船隊(duì)發(fā)現(xiàn)了美洲新大陸（哥倫布至死都認(rèn)為是印度）；1498年，達(dá).伽馬帶領(lǐng)葡萄牙船隊(duì)找到了繞過非洲最南端好望角到達(dá)印度洋的新航線年，麥哲倫所率領(lǐng)的西班牙船隊(duì)，首次完成了環(huán)球航行，盡管他本人在途中死于部落沖突，但從美洲到亞洲的太平洋新航路，與葡萄牙的歐印新航路連接起來，形成了全球航路。

　　同一時(shí)期，中國也在探索海外，從1405年到1433年，鄭和七下西洋，鄭和船隊(duì)作為世界上最早建立的一支大規(guī)模的遠(yuǎn)航船隊(duì)，也是一支史無前例的海上特混艦隊(duì)，200余艘船，將士2萬人。

　　經(jīng)過南海、西南太平洋、印度洋，到達(dá)東南亞、紅海和非洲東海岸，訪問了亞洲、非洲30多個(gè)國家和地區(qū)，最遠(yuǎn)到達(dá)非洲坦桑尼亞。西班牙女王贊助哥倫布的航海事業(yè)，目的是很明確的，就是打通滿是香料和黃金的東方航線，搞錢搞殖民地。而早六十年的鄭和下西洋，是撒錢，以展示大國雄偉。

　　在這一時(shí)期，二者都跟中國有了接觸。1514年，葡萄牙人第一次到達(dá)廣州。1521年，葡萄牙艦隊(duì)皮雷斯使團(tuán)終于抵達(dá)了北京，但運(yùn)氣不佳沒有見到明朝正德皇帝朱厚照，后者因一次意外事件駕崩。由于明朝官員下達(dá)逐客令，這導(dǎo)致了葡萄牙和中國官方的首次戰(zhàn)爭，最終面對排山倒海般的明朝戰(zhàn)船，葡萄牙艦隊(duì)很快就被擊潰，大批葡萄牙人成了明朝的俘虜，其中就包括使者皮雷斯。這些俘虜在后來遭受了嚴(yán)苛的對待，其中大多數(shù)人都被處決或死于獄中，這讓歐洲不再輕視東方的傳統(tǒng)大國實(shí)力。

　　1557年，葡萄牙人才從明朝政府申請到澳門的居住權(quán)，逐步建立起自己在中國的貿(mào)易據(jù)點(diǎn)。甚至還派兵參與了幫助明朝政府抵抗南下的女真人的戰(zhàn)爭。

　　明朝萬歷二十七年（公元1599年），西班牙海軍將領(lǐng)薩姆迪奧率領(lǐng)艦隊(duì)來到澳門，要求在當(dāng)?shù)卦O(shè)立據(jù)點(diǎn)，遭明朝政府拒絕，惱火萬分的西班牙人干脆擅自登岸，在澳門以西十里的虎跳門修筑據(jù)點(diǎn)，被明朝打敗。

　　明朝天啟六年,公元1626年，入侵臺灣北部，同時(shí)期荷蘭已經(jīng)占有了臺灣南部。明朝崇禎十五年，公元1642年，在經(jīng)過與荷蘭人十多年的爭奪后，荷蘭人攻陷雞籠，西班牙人被驅(qū)逐出臺灣。

　　由于葡萄牙和西班牙的船隊(duì)在海洋貿(mào)易上數(shù)次發(fā)生摩擦，早在1494年6月7日，葡萄牙與西班牙在羅馬教皇的主持下簽訂了《托德西利亞斯條約》：以佛得角群島以西2200海里處的教皇子午線為界瓜分新發(fā)現(xiàn)的世界——界東屬葡萄牙，界西屬西班牙。

　　在接下來的一百多年時(shí)間里，西班牙通過消滅了墨西哥的阿茲克特帝國，和秘魯?shù)挠〖拥蹏訆Z了大量的黃金白銀。截止到1660年，葡萄牙累計(jì)掠奪了18600噸白銀和200噸黃金，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)世界已發(fā)掘的83%金銀！直接導(dǎo)致當(dāng)時(shí)歐洲白銀貶值了70%。葡萄牙則通過壟斷了非洲到印度洋的香料貿(mào)易，也賺的盆滿缽滿。

　　由于葡萄牙和西班牙已經(jīng)瓜分了世界，所以后來者英國、尼德蘭（荷蘭前身）和法國只能以強(qiáng)盜的身份入局了。

　　關(guān)于大西洋的劫掠，最重要還是英國，當(dāng)時(shí)還叫英格蘭王國。到1707，合并了蘇格蘭才叫大不列顛王國。大家熟悉的名字大英帝國，到1876年之后，殖民范圍空前廣闊，總面積3367平方公里。

　　首先是伊麗莎白女王一世，在同一時(shí)期所有的海外探險(xiǎn)，最重要的贊助者支持者都是來自王室和貴族。1558年伊麗莎白女王一世即位，且即位就面臨前任國王欠下的25萬英鎊債務(wù)，于是她發(fā)揚(yáng)光大了前任國王官方授權(quán)的大西洋劫掠搞錢模式。在任女王期間，她為英格蘭積累了巨額財(cái)富，并且在1588年打敗了當(dāng)時(shí)最為強(qiáng)大的西班牙無敵艦隊(duì)。1600年12月，她授權(quán)成立了英國東印度公司，是英國海外殖民貿(mào)易的開端。

　　配合伊麗莎白女王達(dá)成成就的，是兩位當(dāng)時(shí)最知名的皇家海盜——威廉.霍金斯，和他的表弟德雷克。著名的“德雷克海峽”，就是后者1577年環(huán)球航行的杰作。本質(zhì)上來講，德雷克才算是世界第一個(gè)完成環(huán)球航行的航海家，因?yàn)辂溦軅愃涝诹朔坡少e。

　　其次就是約翰·霍金斯，也是后來掌管英國皇家海軍的財(cái)政大臣（而前財(cái)政大臣也是他老丈人），負(fù)責(zé)改造新式戰(zhàn)船，使靈活性和火力都極大的提升。大量的新式戰(zhàn)艦，在后來的“格拉沃利訥海戰(zhàn)”中打敗戰(zhàn)西班牙無敵艦隊(duì)至關(guān)重要，約翰.霍金斯同時(shí)也是當(dāng)時(shí)英國艦隊(duì)司令。

　　而這個(gè)約翰霍金斯是什么來頭？祖?zhèn)骷易搴１I，在亨利八世時(shí)就是御用的皇家海盜。他的父親威廉·霍金斯就是當(dāng)?shù)刂纳倘嗣半U(xiǎn)家，早在1528年至1530年，他常率領(lǐng)船只前往西非幾內(nèi)亞沿岸活動，搶劫過往的葡萄牙/西班牙船只。所以約翰.霍金斯也只是子承父業(yè)，繼續(xù)干起了海盜買賣，并且在1562年率領(lǐng)船只前往幾內(nèi)亞，在海岸附近搜羅了近400名黑人，同時(shí)，一行人還劫掠了兩艘葡萄牙船只，奪走了船上的黑人，前往加勒比海銷售，成為第一個(gè)英國最早的“三角貿(mào)易”。1564年伊麗莎白女王一世直接投入了一艘英國皇家海軍艦船，即著名的“呂貝克的耶穌”號。伊麗莎白女王將這艘載重700噸的海船折合為4000鎊股份，投資于霍金斯的海盜活動。

　　真正讓伊麗莎白女王賺到大錢，時(shí)間已經(jīng)來到了1577年，德雷克完成環(huán)球航線年德雷克返回英國，總計(jì)帶回了大約60多萬鎊的財(cái)富，將其中25.4萬鎊獻(xiàn)給了他的保護(hù)人伊麗莎白女王，并使所有投資人獲得了47倍的利潤回報(bào)。

　　德雷克是約翰·霍金斯的表弟。早年就跟隨霍金斯出海搞劫掠，在1567年向加勒比海販賣黑奴的時(shí)候，除了德雷克與他的表哥霍金斯所在的兩艘劫掠船之外，另外三艘英國船只都被西班牙軍隊(duì)擊毀，從此德雷克與西班牙結(jié)下了深仇大恨。所以到了1588年，德雷克作為實(shí)際的英國艦隊(duì)的執(zhí)行司令官，率先率領(lǐng)9艘海盜船發(fā)起了火攻，讓無敵艦隊(duì)方寸大亂。德雷克因在海戰(zhàn)中的出色指揮，受封爵士，達(dá)到了個(gè)人生涯（或許也是所有海盜）的輝煌巔峰。

　　幫助完成這一次以弱勝強(qiáng)逆襲的，還有一個(gè)關(guān)鍵人物，弗朗西斯·沃爾辛厄姆。在1573～1590年任職伊麗莎白一世的首席秘書，也是歐洲歷史最早、最成功的情報(bào)官。他通過自己的人脈關(guān)系，甚至用自己的錢財(cái)在熱那亞、葡萄牙、西班牙、法國、尼德蘭等地建立起了廣大的情報(bào)網(wǎng)絡(luò)。

　　首先是幫助伊麗莎白女王誘捕了威脅王位的天主教信徒瑪麗一世，而后者企圖與西班牙合作里應(yīng)外合替代掉伊麗莎白女王。其次是在1588年的“格拉沃利訥海戰(zhàn)”之前，提前獲取了西班牙無敵艦隊(duì)的作戰(zhàn)計(jì)劃。在戰(zhàn)爭開始之前，英國就清楚無敵艦隊(duì)有多少艘艦船、具體構(gòu)成、士兵數(shù)量及構(gòu)成、火力配置、司令人選和戰(zhàn)術(shù)，以及什么時(shí)候出發(fā)襲擊英國。但在多數(shù)的紀(jì)錄片中，對這方面非常輕描淡寫，甚至并沒有提及英國的情報(bào)工作。

　　當(dāng)然不管是霍金斯，還是德雷克，最終結(jié)局都不是太好。1595年8月，霍金斯與德雷克一起前往西印度，進(jìn)行他們最后一次海盜遠(yuǎn)征活動。船隊(duì)由27艘戰(zhàn)船（其中有女王的6艘）和2500名水手組成。他們于11月12日到達(dá)波多黎各島附近。當(dāng)天下午，年邁的霍金斯死在自己船上。德雷克企圖繼續(xù)完成這一遠(yuǎn)征任務(wù)，但是在早有準(zhǔn)備的西班牙人的反擊下屢遭挫折，也于1596年初死去。

　　沃爾辛厄姆1590年4月6日死于膀胱癌，而終身未嫁、締造英國“黃金時(shí)代”、批準(zhǔn)成立東印度公司的伊麗莎白女王一世于1603年去世，享年69歲。

　　在十六世紀(jì)后半段，英國最早在不受西班牙控制的北美建立起殖民據(jù)點(diǎn)，1584年英國在北卡羅納河沿岸建立了第一個(gè)據(jù)點(diǎn)弗吉尼亞，還在1585年幫助荷蘭阻擊西班牙無敵艦隊(duì)，但并沒有在下一個(gè)100年迎來自己的輝煌時(shí)期。

　　做海盜打劫并非長久之計(jì)，也非光明正大之道。有西班牙無敵艦隊(duì)護(hù)航的航線，海盜們的打劫也不是每一次都能成功。海盜的事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)極大，所以最終也要轉(zhuǎn)型正經(jīng)生意，這才有了后來的英國、荷蘭、法國和丹麥等東印度公司們。

　　1602年10月24日，在蘭開斯特船長指揮下，英國東印度公司第一次到達(dá)現(xiàn)在印尼的摩鹿加群島（香料群島），并且?guī)Щ亓?03萬鎊的胡椒。

　　1608年，公司的船到達(dá)蘇拉特，并在那里建立了一個(gè)貿(mào)易點(diǎn)。1612年東印度公司戰(zhàn)勝葡萄牙人，從而獲得莫臥爾帝國皇帝賈汗吉爾的青睞和免稅貿(mào)易特許。在這樣明顯的保護(hù)下，東印度公司很快就超過了在果阿和孟買建有基地的葡萄牙人。1623年安汶島事件后，英國被荷蘭趕跑，把自己的大本營轉(zhuǎn)移到了印度。在蘇拉特、金奈（1639年）、孟買（1668年）和加爾各答，它分別建立了大型基地。截至到1647年，它在印度已經(jīng)建立了23個(gè)工廠（即基地），有90個(gè)雇員。

　　這個(gè)時(shí)候的英國東印度公司每完成一次航行，本金和收益全部都回饋給各個(gè)股東。而這種單次航行從1613年到1627年第一次合資，1617-1632年第二次合資，1631年-1642年第三次合資。英國東印度公司無法完成巨額資本的籌集，也無法在業(yè)務(wù)上建立起持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營，但在亞洲各地建立了12處商館，共帶回約100萬英鎊的財(cái)富。

　　在英國東印度公司慢慢探索的時(shí)候，晚一年成立的荷蘭東印度公司突飛猛進(jìn)，統(tǒng)治了17世紀(jì)的全球海上貿(mào)易。

　　十七世紀(jì)最成功的公司當(dāng)屬成立于1602年的荷蘭東印度公司，讓荷蘭成為了“海上馬車夫”。

　　當(dāng)時(shí)，荷蘭商船的航跡遍及波羅的海、美洲、非洲和亞洲等地。而支撐起“荷蘭海上馬車夫”最重要的公司就是荷蘭東印度公司，它掌控著香料、木材、大米、紡織品等東方貿(mào)易。

　　到1669年，荷蘭東印度公司有150條商船，40條戰(zhàn)艦，50000名員工和10000人的私人武裝，公司投資的年收益率高達(dá)40%，成為當(dāng)時(shí)世界上最賺錢的公司。

　　看上去英國東印度公司比荷蘭更早成立，并且開拓了到東方的貿(mào)易，為什么是荷蘭統(tǒng)治了一百年的海上霸權(quán)？這里面有三個(gè)主要原因。

　　首先是先發(fā)優(yōu)勢，荷蘭比英國更早開拓了到東方的貿(mào)易航線。雖然英國早荷蘭兩年成立東印度公司，但是荷蘭更早得到了葡萄牙的東方貿(mào)易秘密航線帆船組成的船隊(duì)到達(dá)了印尼的香料島。并在1597年再度派出貿(mào)易商船隊(duì)，通過香料貿(mào)易獲得超過400%的利潤回報(bào)。而英國東印度公司啟航到印度，則是1602年組建完公司和航海船隊(duì)之后。

　　其次是制度創(chuàng)新。兩家東印度公司籌集資本方式不一樣，且荷蘭東印度公司籌集了英國資本10倍的資金。英國東印度公司延續(xù)了海盜模式，每次航海前籌集資本，完成之后本金和收益全部分配，很難有持續(xù)性。荷蘭東印度公司從一開始就是一家股份制公司，也是世界上第一家股份制公司，籌集了前者10倍的資金，有更多的錢才能組織更大的航海船隊(duì)，在海外建立起更多的貿(mào)易據(jù)點(diǎn)。和英國不一樣，荷蘭東印度公司每次航海歸來之后也不需要馬上分紅，所以荷蘭東印度公司實(shí)現(xiàn)了更快的滾動式發(fā)展。為了解決中小股東的利益訴求，荷蘭還創(chuàng)立了全世界第一家證券交易所。

　　第三是造船能力。荷蘭是15-16世紀(jì)歐洲的造船中心，其造船業(yè)居世界首位。僅在首都阿姆斯特丹就有上百家造船廠，依靠波羅的海沿岸國家提供的豐富木材，全國可以同時(shí)開工建造幾百艘船。荷蘭的造船技術(shù)是世界上最先進(jìn)的，船的造價(jià)比英國低1/3到1/2。到1670年，荷蘭擁有的船只噸位是英國的3倍，數(shù)量相當(dāng)于歐洲所有國家的總和。

　　1601年荷蘭人首次踏足中國，第二年荷蘭東印度公司(VOC)才成立。1624年荷蘭東印度公司登陸臺灣后開始控制臺灣南部的嘉南平原一帶。1642年荷蘭人趕走西班牙人后將自己的殖民統(tǒng)治擴(kuò)張到了臺灣全島，臺灣也成為荷蘭在遠(yuǎn)東地區(qū)最重要的殖民貿(mào)易據(jù)點(diǎn)。一直到1662年2月1日，鄭成功收復(fù)臺灣，將荷蘭人趕出了中國。

　　1776年，一個(gè)屢試不第的落魄書生羅芳伯，從家鄉(xiāng)廣東嘉應(yīng)州（今梅州）來到了東南亞的西婆羅洲（現(xiàn)稱西加里曼丹，隸屬印尼），成立了“蘭芳公司”，這是一個(gè)類似于東印度公司的組織。1777年，“公司”改為“共和國”，以東萬律為首都的“蘭芳大統(tǒng)制共和國”建立，面積70萬平方公里。這一年定為蘭芳元年。羅芳伯成為首任國家元首“大唐總長”。蘭芳共和國設(shè)置了完整的行政、司法、立法機(jī)構(gòu)，全國分省、府、縣三級統(tǒng)治機(jī)構(gòu)，地方機(jī)構(gòu)的頭腦人物都由人民選舉產(chǎn)生，類似于今天英國的議會制共和政體。

　　印尼當(dāng)年是荷蘭的殖民地，蘭芳共和國特別注重與清朝的關(guān)系，一直想成為清朝藩屬國，借清朝的勢力鎮(zhèn)住荷蘭人。但是當(dāng)時(shí)的清朝并不在乎這樣一個(gè)小國家，并沒有同意它成為藩屬國的要求，只是同意與其開展貿(mào)易。缺乏保護(hù)的蘭芳共和國，在1888年中法戰(zhàn)爭時(shí)期被荷蘭滅亡，總計(jì)存續(xù)112年。

　　這也從側(cè)面反應(yīng)了當(dāng)時(shí)的中國是一個(gè)大陸國家，而不是海洋國家，對擴(kuò)張海外殖民地并沒有濃厚的興趣。

　　1657年10月，是英國東印度公司的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年針對東印度公司的克倫威爾改革計(jì)劃，令東印度公司終于擺脫了臨時(shí)企業(yè)的身份，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患遗c荷蘭東印度公司相同性質(zhì)的永久企業(yè)，而且組織結(jié)構(gòu)也發(fā)生重大變化，更加適合當(dāng)時(shí)的海外殖民貿(mào)易。

　　倫敦的總公司辦公大樓經(jīng)過數(shù)次搬遷之后，最終選擇了位于利德霍爾（Leadenhall）街的克拉文大樓（Craven House），這一建筑物后來被稱為“東印度大樓”。公司在泰晤士河下游的黑墻（Black Wall）設(shè)有造船廠、貨物倉庫、退役水手醫(yī)院等。每年4月，公司召開股東大會，投票選舉24位董事（其中總裁1名、副總裁1名）組成董事會，以負(fù)責(zé)公司的日常管理工作。每持有500英鎊股票的股東有一票的投票權(quán)，每增加500英鎊則相應(yīng)地增加一票投票權(quán)。

　　與荷蘭東印度公司的不同之處在于，英國東印度公司的股東可以按出資比例間接地參與公司的經(jīng)營和管理。

　　驅(qū)動大家入職東印度公司、去海外冒險(xiǎn)的動機(jī)，是東印度公司的優(yōu)渥福利。例如允許每人每次出海夾帶私貨兩箱；公司為員工及其家屬、女仆提供住房，大多是免費(fèi)的；一日三餐免費(fèi)，并且有盡量符合每個(gè)人口味的廚師和食譜；公司主管每年有1000-2000英鎊的招待費(fèi)；工作40年的職員，可以在退休時(shí)，拿到他3/4工資乘以50年的一次性退休金等等。

　　另外，出海冒險(xiǎn)也意味著驚人的財(cái)富。1757年普拉西戰(zhàn)役后，克萊武從印度帶回的私人財(cái)產(chǎn)高達(dá)31.7萬英鎊，當(dāng)時(shí)英國本土的大銀行家年薪為2300英鎊，中產(chǎn)階級年收入僅為150英鎊左右。

　　通信條件落后的情況下，英國東印度公司通過情報(bào)網(wǎng)絡(luò)管理海外貿(mào)易。董事會至少每周召開一次，圍繞船只派遣計(jì)劃、裝貨計(jì)劃、運(yùn)回商品的銷售計(jì)劃、發(fā)給亞洲各地商館的命令和人事等問題進(jìn)行商議。董事會下設(shè)總會計(jì)、監(jiān)察、書記、律師、審計(jì)等各種高級職位，董事在各自分管的委員會中開展相關(guān)工作。

　　1670年，英國國王查理二世發(fā)布了五條法律,授予英國東印度公司自主占領(lǐng)地盤、鑄造錢幣、指令要塞和軍隊(duì)、結(jié)盟和宣戰(zhàn)、簽訂和平條約和在被占據(jù)地區(qū)就民事和刑事訴訟進(jìn)行審判的權(quán)利，至此，東印度公司有了國家屬性。

　　這一時(shí)期的全球貿(mào)易商品有了重大變化。此前的主要貿(mào)易商品是胡椒、丁香、豆蔻等香料，此后則轉(zhuǎn)向了印度的棉織物、也門的咖啡和中國茶葉。因?yàn)闅W洲各個(gè)國家的東印度公司紛紛從東方進(jìn)口香料，導(dǎo)致了香料的價(jià)格大幅下跌。胡椒價(jià)格由1670年的一磅18便士，下跌到1675年的7.2便士。

　　到了18世紀(jì)，荷蘭東印度公司主要經(jīng)營的品類還是通過壟斷印尼的島嶼控制香料貿(mào)易，但英國已經(jīng)在其它品類逐步占據(jù)了優(yōu)勢。

　　不過快速扭轉(zhuǎn)英國東印度公司落后局面的，或者說導(dǎo)致荷蘭東印度公司衰落的核心，在于英國與荷蘭1652-1674年的三次海上爭霸戰(zhàn)爭，最終的勝利屬于英國。到了17世紀(jì)后期，在英法的聯(lián)合打擊下，荷蘭逐漸失去了對海外貿(mào)易的壟斷權(quán)，甚至丟掉了北美的殖民地。尤其是1796年法國大革命之后，荷蘭王室流亡，甚至一度把印尼殖民地委托給英國管理。

　　英國在17世紀(jì)的下半葉也發(fā)生了重大的政治制度創(chuàng)新，率先走向了君主立憲制。1688年，英國發(fā)生了光榮革命，這場革命結(jié)束了英國的君權(quán)神授制度，催生了資產(chǎn)階級的崛起，并為英國的商業(yè)和科技發(fā)展打下了基礎(chǔ)。18世紀(jì)后，英國國內(nèi)的工業(yè)革命、工商業(yè)的快速發(fā)展，也極大的刺激了英國東印度公司在海外的貿(mào)易。

　　在1657-1757這一百年間，英國東印度公司累計(jì)出海400余次，總營收數(shù)千萬英鎊。據(jù)文獻(xiàn)記載，1709年東印度公司總資本320萬英鎊，當(dāng)年凈利潤為35萬英鎊；1720-1730年，年銷售額超過200萬鎊，利潤豐厚的年份有60-70萬凈利潤。

　　1757年的普拉西戰(zhàn)役意義重大，開啟了英國對印度實(shí)際控制和殖民的序幕。同時(shí)，英國東印度公司，也因此性質(zhì)發(fā)生變化，從以前的商業(yè)貿(mào)易公司，變成了對印度土地、行政的殖民公司。

　　普拉西戰(zhàn)役結(jié)束后，作為推翻西拉杰的“酬謝”，孟加拉掌權(quán)者納瓦布向東印度公司交付了三百萬英鎊，其中17萬交給了克萊武個(gè)人，東印度公司發(fā)了一筆橫財(cái)。

　　東印度公司在完全占領(lǐng)孟加拉后，英國人通過雙重管理制度，也就是讓臣服的莫臥兒政府作為傀儡直接管理民事，英國人自己則擁有實(shí)際的最高統(tǒng)治權(quán)。東印度公司不僅是商人，也不僅是軍事實(shí)體，而是成了政權(quán)的代表人。公司的職員以政權(quán)代表人的身份，壟斷了最賺錢的行業(yè)，卻阻止當(dāng)?shù)厣倘诉M(jìn)入市場，東印度公司擁有征稅權(quán)，司法權(quán)，官員任命權(quán)，必要時(shí)也可以直接插足地方行政。

　　1765年布克薩爾戰(zhàn)役后，印度莫臥兒帝國徹底淪為英國附屬，自此孟加拉、比哈爾、奧利薩這三個(gè)地方的稅收權(quán)都被授予了英國東印度公司。

　　在普拉西戰(zhàn)役之后的第八年，東印度公司孟買第一代財(cái)政掌管者羅伯特.克萊武記錄：在除去各種經(jīng)費(fèi)開銷后，孟買的土地稅收為東印度公司帶來165萬英鎊收入。而在18世紀(jì)的20-30年代，東印度公司在倫敦的商品年銷售額平均在150萬英鎊左右，1743年達(dá)到了200萬英鎊，在銷售收入扣除商品成本，運(yùn)輸、銷售等其它成本之后，最好的年份也只有幾十萬英鎊的利潤。所以和殖民統(tǒng)治收取地租的收入比起來，商品貿(mào)易利潤實(shí)在是不能比的。

　　殖民帶來的暴利，驅(qū)動著英國東印度公司開啟了印度殖民擴(kuò)張的歷史。最典型的就是印度傭兵的規(guī)模快速擴(kuò)張，從1757年2000人，擴(kuò)張到100年后的20萬大軍。而英國人擔(dān)任的東印度公司軍將領(lǐng)的人數(shù)，1763年時(shí)為114名，1769年時(shí)為500名，到1784年達(dá)到了1069名。

　　文獻(xiàn)記載，18世紀(jì)末，東印度公司每年土地稅5000萬盧比，約占總收入的70%以上；19世紀(jì)中期，殖民稅每年超過2000萬英鎊，占印度GDP的10%以上。

　　看似光鮮的東印度公司，實(shí)則日子并沒有看上去那么好過。為了維持對印度的統(tǒng)治，公司需要招募大量的部隊(duì)，財(cái)力難以維系；取得印度收稅權(quán)后，英國資本家要求巨量分紅；對印度采取的“榨干性掠奪”引起當(dāng)?shù)剞r(nóng)民及土邦貴族的不滿；職員手中的巨大權(quán)利導(dǎo)致了巨量腐敗；其他英國商人對東印度公司壟斷印度貿(mào)易的不滿；1839年東印度公司進(jìn)軍阿富汗，被帝國墳場阿富汗毒打，導(dǎo)致巨額虧空。

　　在1839-1842年英國東印度公司在征服阿富汗的的第一次戰(zhàn)爭中，花費(fèi)了1.5億英鎊的軍費(fèi)，相當(dāng)于英國一年半的財(cái)政收入，最終卻僅有1人逃回印度。更重要的是，這一空前大潰敗，戳破了英國人刻意在南亞和中亞所樹立的“英軍無敵”形象，從而一定程度上成為15年后印度民族大起義的導(dǎo)火索。

　　英國的工業(yè)革命摧毀了印度的傳統(tǒng)手工業(yè)，紡織機(jī)器幾乎消滅了印度的全部城市紡織工人。1822年到1857年，輸入印度的棉織品增加了十五倍。20年代棉布占英國輸入印度商品的1/5，到50年代已占2/3；1818年到1836年，自英國輸入印度的細(xì)棉紗增加5200百倍；1824年英國輸入印度的棉布還不到100萬碼；而在1837年卻已超過6400萬碼；到1850年，輸往印度的棉織品，占英國棉織品產(chǎn)量1/4。

　　到19世紀(jì)40年代，紡織中心達(dá)卡的人口由15萬銳減至2萬，另一紡織中心貝拿勒斯到50年代至少有15萬人成了無固定職業(yè)的赤貧工人，失去生計(jì)的手工業(yè)者大批死亡。

　　飽受壓迫的印度人民在1857年展開了近代第一次民族獨(dú)立戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭直接導(dǎo)致1858年英國政府通過《印度統(tǒng)治法》，取締了英國東印度公司，開始直接統(tǒng)治印度，至此經(jīng)營了250多年的英國東印度公司結(jié)束歷史使命。

　　1858年國家接管公司以后，稅收收入年均2500萬-3000萬英鎊，占殖民地總收入的70%-75%；年均貿(mào)易總額7000-1億英鎊，占殖民地出口額的60%-65%。

　　主要就四類產(chǎn)品，首先爭奪香料、蔗糖、茶葉、咖啡，帶來餐桌革命；其次爭奪白銀黃金；其三是穿著革命，棉花和棉制品帶來的工業(yè)革命。

　　在公元前4、5世紀(jì)，希臘人就開始將胡椒作為藥材使用，名醫(yī)希波拉克底（Hippocrates）曾建議將胡椒與各種草藥及其他成分混合，用以治療發(fā)燒。到羅馬帝國時(shí)代之前，胡椒一直扮演著如同現(xiàn)代阿司匹林的角色，人們普遍認(rèn)為它是治療各種疼痛及眾多癥狀的“萬能靈丹”。

　　古羅馬人的記載中，胡椒不僅能夠藥用，還上了貴族的餐桌，作為調(diào)味品存在；肉蔻、丁香等其他香料則在宗教儀式中扮演著重要角色，被用于祭祀慶典和凈化儀式。這些需求使得羅馬帝國開辟了與印度之間的海上香料貿(mào)易。可以說，香料之路是世界貿(mào)易的最古老和最重要的道路之一。

　　在黑死病盛行的中世紀(jì)，歐洲人相信來自神秘東方的香料可以治療疾病，凈化導(dǎo)致黑死病的空氣。貴族階層往往會佩戴裝有香料的香盒，認(rèn)為可以抵制瘟疫，延緩衰老。

　　但在當(dāng)時(shí)，歐洲的商販只能在地中海東部的港口城市威尼斯，見到已經(jīng)被穆斯林轉(zhuǎn)手好幾次的香料。原本在東南亞相當(dāng)普通的香料，經(jīng)過層層關(guān)卡，走過海陸長途路程，到歐洲變成王公貴族家中的珍品。胡椒是大路貨，價(jià)格可以漲百倍；丁香較為稀有，價(jià)格可以漲千倍。胡椒價(jià)格最高的時(shí)候，甚至要高于同等質(zhì)量的黃金，既可用于支付報(bào)酬，也可抵扣稅收、租金。

　　香料=財(cái)富，等式一旦成立，歐洲大陸的霸主勢必會打破封鎖，打通自己的財(cái)富路徑。為了獲取香料，歐洲各個(gè)國家擴(kuò)大了與外部世界的接觸，并最終占據(jù)了統(tǒng)治地位。可以說，對香料的尋找與爭奪，塑造了大航海時(shí)代的政治經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和權(quán)力格局，

　　作為大航海時(shí)代的先驅(qū)，葡萄牙和西班牙是最早開始海外殖民掠奪的國家。15世紀(jì)末，哥倫布為西班牙開通了前往美洲的貿(mào)易路線，達(dá)伽馬則為葡萄牙開通了前往印度的航線世紀(jì)初，葡萄牙人經(jīng)過數(shù)次航海，最終占領(lǐng)了馬六甲海峽，這是當(dāng)時(shí)所有運(yùn)往西方的東方香料必經(jīng)之處。

　　一個(gè)世紀(jì)以后，荷蘭、英國登上歷史舞臺，很快取代了葡、西兩國，成立了各自的東印度公司。由于荷蘭人先一步壟斷了香料貿(mào)易，英國人在其海外殖民地進(jìn)行了大面積移植，產(chǎn)量的增加使得胡椒等香料從宮廷和貴族階層向下傳播，使香料開始平民化。

　　糖可以刺激大腦分泌多巴胺，令人產(chǎn)生愉悅感——這是甜食作為現(xiàn)代消費(fèi)品的主要依據(jù)之一，也意味著人類從基因里就對”甜“有著與生俱來的癡迷。但在中世紀(jì)早期的歐洲，蔗糖是等同于香料的稀缺物資，被當(dāng)作藥品使用，僅在權(quán)貴階層中流行。

　　12世紀(jì)，拜占庭帝國的宮廷御醫(yī)將糖當(dāng)作退燒藥，開出糖漬玫瑰花的處方，特別在治療結(jié)核引起的發(fā)熱時(shí)，用作解熱劑。15世紀(jì)，歐洲著名的薩萊諾醫(yī)學(xué)院，在其使用的醫(yī)書中寫道：“糖對于熱病、咳嗽、胸悶、嘴唇干裂、胃病具有療效。”

　　關(guān)于蔗糖生產(chǎn)的起源，有歷史學(xué)家認(rèn)為，印度人發(fā)明了通過甘蔗汁制結(jié)晶糖的工藝。公元600年，這項(xiàng)技術(shù)由印度傳到波斯，此后蔗糖開始通過阿拉伯商人在世界范圍內(nèi)進(jìn)行傳播，11世紀(jì)十字軍東征后，歐洲人帶回了蔗糖，并開始在地中海沿岸種植甘蔗，一直到哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲新大陸，地中海沿岸都是歐洲大陸蔗糖的主要供應(yīng)地。由于氣候原因，蔗糖產(chǎn)量低下，在這一時(shí)期依然是專屬于上流階層的“稀罕物”。

　　在哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸后，甘蔗被帶到了美洲，此后，葡萄牙、西班牙、荷蘭、英國、法國等歐洲國家開始在加勒比海地區(qū)和中南美洲的殖民地大肆興建甘蔗種植園。作為一種勞動密集型產(chǎn)業(yè)，甘蔗種植和糖的生產(chǎn)需要大量勞動力，成千上萬的非洲人被運(yùn)到美洲進(jìn)行勞作，罪惡的三角貿(mào)易就此拉開序幕。

　　甘蔗園里有工廠，奴隸有周密的生產(chǎn)計(jì)劃，有嚴(yán)格的作息時(shí)間，而且生產(chǎn)和消費(fèi)分離——某種意義上，甘蔗園是世界上最早的資本主義工業(yè)化，奴隸貿(mào)易造就了歐洲最早的一批資本家。

　　美洲的甘蔗徹底改變了歐洲，特別是英國人的消費(fèi)和飲食結(jié)構(gòu)。在1660年之后，英國進(jìn)口的蔗糖經(jīng)常超出它進(jìn)口的其他殖民地產(chǎn)品之總和。蔗糖從最初的奢侈品、珍稀品，一變而成為一種大量生產(chǎn)的無產(chǎn)階級勞動者的生活必需品。

　　隨著甘蔗種植園的不斷增加，歐洲人的甜與非洲奴隸的苦緊密聯(lián)系在一起。蔗糖的生產(chǎn)，結(jié)合了亞洲植物、歐洲資本、非洲勞動力、美洲土地，對于后來的世界格局產(chǎn)生了重要影響。時(shí)至今日，甘蔗種植在拉美許多國家仍舊是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這是西方殖民者在當(dāng)?shù)厥┬袉我划a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的畸形遺產(chǎn)。

　　關(guān)于咖啡的起源，眾說紛紜，至今都沒有統(tǒng)一的說法。比較被學(xué)術(shù)界認(rèn)可的說法是，咖啡起源于9世紀(jì)的埃塞俄比亞。根據(jù)傳說，一位名叫卡爾迪的牧羊人發(fā)現(xiàn)他的山羊在吃了一種紅色果實(shí)時(shí)變得異常活躍。這一發(fā)現(xiàn)引起了他的注意，進(jìn)而促使他嘗試了這種果實(shí)。卡爾迪的發(fā)現(xiàn)很快在當(dāng)?shù)貍鞑ラ_來，咖啡開始作為飲品被人們使用。

　　11世紀(jì)，一位名叫Avicenna Bukhara的醫(yī)生兼哲學(xué)家，寫出了第一本關(guān)于咖啡的書籍，在書中他解釋了“咖啡的藥用性”，在當(dāng)時(shí)，咖啡更多被視為藥品而非飲料；到了13世紀(jì)，隨著埃塞俄比亞軍隊(duì)入侵也門，咖啡被帶到了阿拉伯世界，并逐漸流行開來；15世紀(jì)，阿拉伯的也門地區(qū)開始栽培咖啡樹，咖啡飲品的制作工藝逐漸發(fā)展成熟。

　　一直到16世紀(jì)末，咖啡傳入奧斯曼帝國，才開始傳播到整個(gè)歐洲。起初，這種黑色飲料被保守的天主教徒認(rèn)為是撒旦的飲料，在教皇克萊門特八世迷戀上咖啡以后，歐洲各國的咖啡館如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來。1637年，一位來自土耳其的猶太移民在英國開設(shè)了第一家咖啡館。到1675年，英格蘭擁有3000多家咖啡館。

　　英國東印度公司的進(jìn)口貿(mào)易，是當(dāng)時(shí)英國咖啡的主要貨源渠道。相比酒館，咖啡館更受一些大學(xué)教授、作家、政治家的喜愛，也被稱為“Penny University”，因?yàn)樵谶@里，任何人只需要花上幾便士，就能換來一杯咖啡、一個(gè)座位，可以免費(fèi)閱讀報(bào)紙以及交流了解各類信息。

　　咖啡館成為了當(dāng)時(shí)文化思想傳播碰撞、經(jīng)濟(jì)商業(yè)情報(bào)分享交流的最佳社交場所，這也為后來倫敦成為歐洲的金融中心、倫敦證券交易所的成立埋下了伏筆。

　　進(jìn)入18世紀(jì)以后，歐洲國家逐漸在自己的殖民地建立起咖啡種植園。荷蘭把咖啡引入爪哇培植，英國人將咖啡引種至牙買加，西班牙把咖啡帶到古巴，葡萄牙把咖啡引入巴西。種植園背后依靠的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，依然是跨大西洋的“三角貿(mào)易”。

　　1773年，為了抵抗英國東印度公司的茶葉壟斷特權(quán)，波士頓從事走私茶葉的商人們喬裝成印第安人，將公司貨船上的茶葉傾倒在海水中。波士頓傾茶事件被視為美國獨(dú)立戰(zhàn)爭的導(dǎo)火索，在此之后，咖啡成為了美國的首選飲品。從那天起，喝咖啡是一種擺脫英國、忠于美國的自由宣言。咖啡自此成為美國的國民飲料，時(shí)至今日，美國依然是全球咖啡消費(fèi)量最多的國家。

　　1793年，紐約的一群證券經(jīng)紀(jì)人集資修葺了一家咖啡屋，名為“Tontine Coffee House”，將長期在室外集會進(jìn)行的證券交易搬入了咖啡館內(nèi)，開始了場內(nèi)交易的歷史。這家咖啡廳就是世界最大的證券交易所——紐約證券交易所的前身。

　　由此可以看出，商務(wù)洽談一直以來都是咖啡館的社交場景，這也賦予了咖啡明顯的社交色彩和獨(dú)特的文化內(nèi)涵。

　　16世紀(jì)初，率先開始掠奪的葡萄牙在探索東方的過程中抵達(dá)香港，占據(jù)澳門，海員將少量茶葉帶回歐洲。盡管葡萄牙是最早將茶葉引入歐洲的，但真正的歐洲茶葉市場開拓者，是荷蘭。1602年，荷蘭東印度公司成立，此后的一個(gè)世紀(jì)，荷蘭都是歐洲最大的茶葉運(yùn)輸貿(mào)易國。

　　在荷蘭傳播茶葉期間，歐洲的高知階層和富人都認(rèn)同亞洲人的“茶葉觀”，把茶葉當(dāng)作保健藥物和社會地位的象征。科學(xué)論文、報(bào)紙和廣告普遍宣稱，這種中國草藥可以治病，有振奮作用，能夠使人的身體強(qiáng)壯。

　　茶在英國人的認(rèn)知里，最早是作為藥草出現(xiàn)的，它僅在藥店中有售,而且售價(jià)昂貴。1662年，英王查理二世迎娶葡萄牙公主凱瑟琳，茶葉作為嫁妝被公主帶到英國，自此，飲茶之風(fēng)在英國貴族間流傳開來，并成為時(shí)尚。

　　此后，英國東印度公司開始從中國進(jìn)口茶葉。1690年，英國東印度公司的茶葉進(jìn)口量為3.8萬磅，到了1750年，進(jìn)口量超過370萬磅，半個(gè)世紀(jì)間增長了100倍。在18世紀(jì)的百年里，英國東印度公司通過茶葉貿(mào)易賺取了大量財(cái)富，率先完成工業(yè)革命并逐步取代荷蘭成為新的海上霸主。

　　19世紀(jì)以后，維多利亞女王時(shí)代來臨，英國進(jìn)入鼎盛時(shí)期，文化藝術(shù)蓬勃發(fā)展，人們醉心于追求更加精致的生活方式，“下午茶文化”就是在這樣的背景下誕生的。當(dāng)時(shí)的英國流行豐盛的早餐，午餐卻十分簡單，直到晚上8點(diǎn)才開始晚餐。維多利亞女王的密友安娜·羅素，是倫敦上流社會的一位顯赫人物。她在下午四點(diǎn)左右會感到饑餓，于是要求仆人們每天在傍晚時(shí)送上一壺茶和一些點(diǎn)心。這種習(xí)慣逐漸演變成了下午茶的儀式，并在上流貴族階層迅速流行起來，成為社交聚會和休閑時(shí)光的一部分。

　　此外，當(dāng)時(shí)的維多利亞女王更是喜歡在公開場合舉行茶會招待貴賓，她的這一舉動自然也使得眾多女性爭相效仿，將下午茶的生活方式推上了一個(gè)新的高潮。隨著時(shí)間的推移，這一文化逐漸滲透到中產(chǎn)階級乃至普通民眾的生活中。時(shí)至今日，下午茶已然融為英國文化的一部分，不僅是一種飲食習(xí)慣，更是一種社交活動和享受生活的方式。

　　這也使得英國對茶葉的需求量越來越大，進(jìn)口貿(mào)易使得大量白銀流入中國，于是英國開始在中國展開鴉片貿(mào)易，謀取巨額利潤；同時(shí)東印度公司派出間諜，將中國茶籽、茶樹、種茶技術(shù)、制茶技術(shù)帶到了自己的殖民地——印度和斯里蘭卡，進(jìn)行大規(guī)模種植。經(jīng)過與當(dāng)?shù)夭璺N雜交選育，最終成就了世界三大高香名茶之首的大吉嶺紅茶。

　　19世紀(jì)下半葉，第二次工業(yè)革命帶來了時(shí)代紅利，鐵路、河流和海洋運(yùn)輸效率進(jìn)一步提升，英國人在印度茶園出產(chǎn)的茶葉開始大規(guī)模供應(yīng)歐洲，并轉(zhuǎn)運(yùn)到紐約、舊金山和其他地區(qū)的主要市場。印度茶葉的出口量在1888年超過了中國的茶葉出口量。至此，印度茶終于取代中國茶，普遍流行于英美國家和地區(qū)，甚至影響到今天的全球茶葉銷售格局。

　　英國從進(jìn)口印度的棉麻，到工業(yè)革命后反傾銷棉麻制品到印度，這個(gè)轉(zhuǎn)變表面上看是“穿著革命”，實(shí)際上是歐洲第一次工業(yè)革命的縮影。

　　香料、蔗糖、咖啡、茶葉都具備一定治療功效，發(fā)展路徑也基本相同，都是皇室貴族先用，后面大面積推廣種植，價(jià)格平民化，最終成為了大眾消費(fèi)品。

　　而這些“亞洲奢侈品”能快速風(fēng)靡歐洲，更大的背景環(huán)境也包括了十四世紀(jì)前后遍及歐洲的黑死病，極大的增加了對健康的關(guān)注度，夸大了這些來自東方的商品價(jià)值。

　　在1492年哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸之前，歐洲的航海家只敢在地中海和大西洋東岸航行，大西洋的深處是猶如魔鬼地獄般的未知世界。新的世界被開啟，歐洲的航海家們瘋狂涌入新大陸。

　　中國創(chuàng)業(yè)者，怕的不是被卡，而是怕沒有了前進(jìn)的方向。明確了方向就好辦，不怕卡不怕落后。

　　1492年哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸，但他及他的后人并沒有從中受益，而是后來的西班牙的冒險(xiǎn)者們。一個(gè)是滅了阿茲特克帝國的埃爾南.庫提斯，一個(gè)是滅了印加帝國西斯科.皮薩羅。

　　同理，科技的0-1突破很難，但往往最終受益的都是后來跟隨者。所以我既不擔(dān)心美國卡中國半導(dǎo)體脖子，也不糾結(jié)美國AI領(lǐng)先中國。我們要感謝美國一次又一次給中國創(chuàng)業(yè)者指明了前進(jìn)新方向，提供了更好的平臺/工具開拓全球市場機(jī)會。很多人擔(dān)心現(xiàn)在出海太晚了，什么時(shí)候出海都不晚。出去太早的，反而容易踩坑更多。

　　每一個(gè)成功的殖民貿(mào)易公司背后都依靠著一個(gè)強(qiáng)大的國家作為安全依賴保障，國家的興衰即公司的興衰。

　　2022年3月上演倫敦鎳逼空大戰(zhàn)，瑞典最大企業(yè)嘉能可逼倉鎳王青山集團(tuán)，而后者能全身而退也是背靠國家隊(duì)出面。

　　荷蘭在17世紀(jì)成為了“世界馬車夫”，除了歐洲最強(qiáng)大的造船能力，以及最早的現(xiàn)代股份公司制度和金融制度創(chuàng)新，還有就是荷蘭人所倡導(dǎo)的“誠信經(jīng)營”原則。尤其是在當(dāng)時(shí)歐洲大陸國與國之間經(jīng)常背信棄義的年代。

　　地緣政治加劇導(dǎo)致的去全球化時(shí)代，中國企業(yè)如何應(yīng)對？除了可靠的產(chǎn)品實(shí)力，也需要“誠信經(jīng)營”和“契約精神”，讓中國企業(yè)成為全球各地的最佳合作伙伴。可以去中國化，但不能去中國企業(yè)化。

　　英國之所以在大航海時(shí)代中，能夠后來者居上占據(jù)主導(dǎo)地位，主要在于英國更早的進(jìn)行了政治改革。1215年的大憲章，確立了私有財(cái)產(chǎn)和人身自由不可被隨意侵犯的原則。以及1688年英國爆發(fā)光榮革命，確立了君主立憲制。限制了君權(quán)，極大的釋放了新興資產(chǎn)階級的潛力。

　　中國曾經(jīng)有過非常好的機(jī)會，就是民間的成功出海并建立海外“殖民地”，被官方漠視，最終被歐洲列強(qiáng)絞殺。

　　英國東印度公司的海外貿(mào)易，同時(shí)也激發(fā)了英國國內(nèi)的各種思想學(xué)術(shù)的興盛。在大航海時(shí)代科學(xué)家、思想家們成為了皇宮貴族的座上賓。而英國不僅在科學(xué)領(lǐng)域領(lǐng)先，在經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)方面研究也領(lǐng)先于歐洲。

　　尊重科學(xué)、倡導(dǎo)自由市場經(jīng)濟(jì)，這為英國主導(dǎo)18世紀(jì)第一次工業(yè)革命奠定基礎(chǔ)。

　　中國要超越歐美發(fā)達(dá)國家，就必須走創(chuàng)新科技經(jīng)濟(jì)。只有知識產(chǎn)權(quán)的得到有效保護(hù)，才能保證創(chuàng)新的源源不斷，不被美國卡脖子。

　　搞加工貿(mào)易不需要知識產(chǎn)權(quán)，但中國要成為科技創(chuàng)新大國，必須把保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)放在第一位。

　　荷蘭東印度公司領(lǐng)先英國東印度公司100年，核心還是金融制度創(chuàng)新。一級市場的股權(quán)融資和二級市場交易創(chuàng)新，解決了創(chuàng)業(yè)資金募資，股東退出問題，幫助荷蘭東印度公司快速建立起規(guī)模優(yōu)勢。

　　從16-17世紀(jì)的海上劫掠自由，到19-20世紀(jì)貿(mào)易自由。總的來說這個(gè)世界的游戲規(guī)則變得更加有序更加高尚，而不是變得更加野蠻。

　　問我怎么看中美的“新冷戰(zhàn)”？因?yàn)闊釕?zhàn)打不起來，這必然會導(dǎo)致美國衰落。中國已成為140多個(gè)國家和地區(qū)的主要貿(mào)易伙伴，美國更沒有辦法把中國擠出全球市場。美國只能在自己有限優(yōu)勢的領(lǐng)域?qū)χ袊M(jìn)行遏制，能打的貿(mào)易戰(zhàn)和科技戰(zhàn)殺傷力愈發(fā)減弱，時(shí)間站在中國這一邊。

　　隨著科技革命和工業(yè)革命的推進(jìn)，人類社會創(chuàng)造財(cái)富的能力不斷提高。這使得單純依靠對原始資源的掠奪獲取財(cái)富以及通過武力維持殖民地收稅的收益和效率更低。

　　這個(gè)時(shí)代難以想象哪個(gè)國家還熱衷于領(lǐng)土的擴(kuò)張，這也是為什么全世界不支持俄羅斯占領(lǐng)烏克蘭領(lǐng)土。

　　歸納500年的大航海時(shí)代，各大帝國都在爭奪什么？主要就四類產(chǎn)品，首先爭奪香料、蔗糖、茶葉、咖啡，主要帶來餐桌革命；其次爭奪白銀黃金；其三是穿著革命，棉花和棉制品帶來的工業(yè)革命；還有販賣奴隸，為種植經(jīng)濟(jì)提供廉價(jià)勞動力。

　　展望未來100年，中國企業(yè)全球化爭奪什么？原料、人才和市場。華為作為中國最成功的全球化企業(yè)之一，在于利用好了全球人才。

　　第一，中國自古以來最大的威脅來自北方游牧民族，天子守國門；第二，重農(nóng)抑商傳統(tǒng)，不重視海上貿(mào)易；第三，再加上本土物產(chǎn)豐富，缺乏海外殖民貿(mào)易的動力。

　　從我的視角來看，主要還是中國遠(yuǎn)離世界競爭最激烈的歐洲，帝國的統(tǒng)治者們格局不夠，并沒有意識到世界版圖已經(jīng)在發(fā)生巨變，沒有意識到得海洋者得天下。

　　以至于18世紀(jì)末，英國派出馬戈?duì)柲岬皆L中國，拜見乾隆皇帝，帶了當(dāng)時(shí)英國最先進(jìn)的槍械，鐘表，蒸汽機(jī)，但很快就被乾隆帝給打發(fā)走了！認(rèn)為這些都是一些奇技淫巧的東西。

　　如果只是從經(jīng)濟(jì)和軍事實(shí)力，中國只是落后了200年，1842年鴉片戰(zhàn)爭是一個(gè)明顯轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　如果是從科技創(chuàng)新，中國落后了300年，英國十八世紀(jì)開啟了工業(yè)革命，進(jìn)入工業(yè)文明時(shí)代。

　　如果是從制度創(chuàng)新，中國落后了400年，1609年荷蘭獨(dú)立建立起一個(gè)資產(chǎn)階級掌權(quán)的共和制國家，在更早一些的時(shí)間建立了世界第一家現(xiàn)代股份制公司，證券交易所，商業(yè)立國，是世界上最早的重商主義國家，這是17世紀(jì)荷蘭成為世界馬車夫的制度保障！

　　如果是海洋思維、全球化思維，中國落后600年。葡萄牙立國之初就決定走向了海外殖民/貿(mào)易立國，1415年攻下了一個(gè)穆斯林掌控的北非休達(dá)港口，成了國家航海學(xué)院，專門收集海外資料，開啟了海外探索之路！

　　如果按照20世紀(jì)之前的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，中國當(dāng)下毫無疑問是這個(gè)星球上最強(qiáng)的帝國，沒有之一。

　　在20世紀(jì)之前最主要的工業(yè)是圍繞棉花為主的紡織業(yè)和海洋貿(mào)易相關(guān)的造船業(yè)，而21世紀(jì)以各種金屬為中心的制造業(yè)，中國占據(jù)了全球絕大多數(shù)金屬一半以上的生產(chǎn)加工。長期來看，中國也必將在汽車、造船、高鐵、飛機(jī)、新能源、裝備制造等各行業(yè)占據(jù)絕對的供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢。

　　任何圍堵新興大國都是沒有用的，奧斯曼帝國阻擋了貿(mào)易路線后，葡萄牙開辟了新航線，西班牙發(fā)現(xiàn)了新大陸。西班牙制裁荷蘭禁止貿(mào)易的時(shí)候，荷蘭成為了17世紀(jì)的第一海上貿(mào)易大國。荷蘭企圖遏制英國的時(shí)候，結(jié)果被英國和法國聯(lián)合打敗。

　　技術(shù)擴(kuò)散是不可阻擋的，葡萄牙沒有守住自己的航海圖秘密，英國沒有守住蒸汽機(jī)技術(shù)秘密，所有的新發(fā)現(xiàn)和科技進(jìn)步都在很快的時(shí)間流入德國、法國和美國，最終在19世紀(jì)末美國工業(yè)總產(chǎn)值和GDP遠(yuǎn)超過了英國，成為了世界第一大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。

　　半導(dǎo)體的秘密就更守不住了，尤其是美國，這個(gè)行業(yè)里50%的頂尖人才都是華人。

　　好的生意都是在追求壟斷，要么原料壟斷，要么是市場壟斷。大航海時(shí)代前期的航線壟斷，工業(yè)革命之后的技術(shù)壟斷。荷蘭東印度公司成立的原因，是由于惡性競爭導(dǎo)致香料收購價(jià)過高、出售價(jià)過低，利潤微薄，最終有十幾家出海冒險(xiǎn)公司合作創(chuàng)辦了荷蘭東印度公司。

　　中國企業(yè)出海，在一些關(guān)鍵領(lǐng)域也到了迫切需要行業(yè)協(xié)會介入?yún)f(xié)調(diào)的時(shí)刻。避免內(nèi)卷式競爭，既無法盈利，且無法保證產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)，傷害中國企業(yè)的整體信用。

　　在1757年之前，東印度公司沒有過早的武裝化，武裝殖民帶來的安全維護(hù)成本更大。作為一家純商業(yè)公司，也只能被動的和當(dāng)?shù)貒屹F族和商人密切合作，建立起更穩(wěn)定更持久的商業(yè)合作關(guān)系，而不是從一開始就陷入沖突和對立。

　　全球化即本地化，如何與當(dāng)?shù)厝私⑵鸶押玫暮献麝P(guān)系，是快速打開市場最有效手段。

　　愛德華·勞埃德咖啡館，從中誕生了倫敦勞合社 、勞氏船級社和航運(yùn)新聞雜志《勞埃德船舶日報(bào)》。東印度群島貿(mào)易的金主和指揮官們則都聚集在“耶路撒冷咖啡屋，交流著印度政治、對外委員會的內(nèi)訌和私人貿(mào)易傳聞。

　　中國企業(yè)的海外經(jīng)營，必須構(gòu)建一個(gè)的緊密的信息情報(bào)網(wǎng)絡(luò)，才能更快的掌握商業(yè)機(jī)會，規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。才能向政府提出更多切實(shí)可行的外交政策有利于海外經(jīng)營。

　　英國東印度公司允許私人貿(mào)易，調(diào)動了雇員積極主動性， 拓展了創(chuàng)新商業(yè)機(jī)會；通過雇員的私人交易網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，有助于擴(kuò)大東印度公司在本地的影響力。在一定節(jié)點(diǎn)，私人貿(mào)易資本助推了東印度公司業(yè)務(wù)。而私人貿(mào)易，在其它東印度公司是被限制的。

　　廣泛采取合伙人模式的傳音和OPPO迅速的占領(lǐng)了海外市場，并孵化開展了更多的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

　　英國東印度公司死于貪婪，對于所有全球化的公司，要懂得利益分配，讓利于當(dāng)?shù)氐摹暗仡^蛇”，才能得到當(dāng)?shù)厥袌龅淖鹬兀拍芙⑵鹂沙掷m(xù)的業(yè)務(wù)。核心思想就是，把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的。

　　成功的出海，都是靠著前人的經(jīng)驗(yàn)。從領(lǐng)航員、航海地圖、貿(mào)易港口、可貿(mào)易的商品，到公司的股權(quán)、組織和業(yè)務(wù)管理，英國東印度公司并非第一家出海探險(xiǎn)的公司，但通過學(xué)習(xí)、模仿和迭代，取得了前所未有的成功。

　　一個(gè)巨頭的全球化，會裂變出數(shù)以百計(jì)的配套服務(wù)公司。華為、海爾、OPPO、傳音等這批最早全球化的巨頭，未來將裂變出數(shù)以千計(jì)的全球化中國公司。

　　中國人是職業(yè)經(jīng)理人精神不足，創(chuàng)業(yè)精神有余，王侯將相寧有種乎。所以中國人全球化創(chuàng)業(yè)會以指數(shù)級上升。

　　英國東印度公司花了一百多年時(shí)間，在一個(gè)無序的環(huán)境中才能搭建了一個(gè)簡單的全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)如今中國企業(yè)出海，可以利用現(xiàn)成的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，快速全球化。

　　現(xiàn)在出海不僅可以依靠全球6000多萬華人網(wǎng)絡(luò)，還有發(fā)達(dá)的電商渠道，可以做到足不出戶拓展海外業(yè)務(wù)。所以這一波中國企業(yè)的全球化浪潮，會來的更快、更深、更廣泛。

　　中國創(chuàng)業(yè)者們更有冒險(xiǎn)精神，抱有很強(qiáng)的企圖心，能夠忍受異常艱難的營商環(huán)境，尋找新的商業(yè)機(jī)會。這就是為什么我對中國未來依然非常樂觀。

　　生存的危機(jī)感，讓越來越多的中國企業(yè)走向海外。回想起葡萄牙第一個(gè)邁入大航海時(shí)代的故事，我預(yù)感，一個(gè)屬于中國人的大航海時(shí)代正在加速到來！

　　文章結(jié)尾，特別鳴謝為本次大會提供支持的贊助商及老板：感謝會小二提供現(xiàn)場會議的場地；感謝八友科技創(chuàng)始人梁斌支持；感謝椰氣滿滿創(chuàng)始人姚曉東、認(rèn)養(yǎng)一頭牛創(chuàng)始人孫仕軍、年衣創(chuàng)始人鄺曾、一米一家創(chuàng)始人郭洪池，提供飲用水與伴手禮；感謝大會晚宴飯局伙伴：遠(yuǎn)明老酒聯(lián)合創(chuàng)始人高國龍、辛巴赫啤酒CEO牛文明 ，為晚宴提供酒水；感謝大會產(chǎn)品贊助伙伴回收寶創(chuàng)始人熊洲、352創(chuàng)始人李勁松、胖虎創(chuàng)始人馬成，助力抽獎福利。